Google Ads Tender Strategiyasını Necə Test Etmək: 7 Addımlı Eksperiment

Google Ads tender strategiyası testi, yeni avtomatik tender modelini mövcud strategiya ilə eyni dövrdə, paralel qollarda müqayisə edən strukturlu eksperimentdir. Test qurulmadan edilən keçid büdcəni yandırır, konversiya məlumatını qarışdırır və hansı dəyişikliyin nəticə verdiyini bilinməz edir.

Google Ads-də tender strategiyası testi nədir?

Tender strategiyası testi yeni avtomatik modelin (Target CPA, Target ROAS, Maximize Conversions və digərləri) mövcud strategiya ilə müqayisədə hansı nəticəni verdiyini ölçən eksperimentdir. Google-un öz Campaign Experiments aləti bu prosesi iki paralel qolda aparır: bir qolda köhnə strategiya qalır, digərində yeni model sınanır. Hər iki qol eyni dövrdə, eyni auditoriya üzərində işlədiyi üçün mövsüm, bayram və ya rəqib aktivliyi kimi kənar amillər hər ikisinə eyni cür təsir edir. Bu, məlumatın qarışmasının (data dilution) qarşısını alır.

Niyə "təyin et və unut" modeli işləmir?

Avtomatik tender modelləri qərar verməzdən əvvəl öyrənmə mərhələsindən (learning period) keçir. Strategiya dəyişdirilən kimi bu mərhələ sıfırdan başlayır və sistem hələ kifayət qədər siqnal toplamamış qərar verməyə başlayır. Nəticədə ilk həftələrdə göstəricilər aşağı düşür, reklamçı isə bunu yeni modelin uğursuzluğu kimi oxuyur və geri qayıdır. Geri qayıdış öyrənməni bir daha sıfırlayır, hesab isə daimi öyrənmə döngəsində ilişib qalır.

Kiçik büdcəli kampaniyalarda problem daha kəskin hiss olunur: öyrənmə mərhələsi tamamlanmamış aylıq büdcə tükənə bilər. Ona görə strategiyanı dəyişmək yox, əvvəlcə test etmək lazımdır.

Tender strategiyasını necə test etməli: addım-addım çərçivə

1. Addım: başlanğıc vəziyyəti sənədləşdirin

Test başlamazdan əvvəl aşağıdakı göstəriciləri yazıb saxlayın. Sonda müqayisə edəcəyiniz baza məhz budur:

• Son 30-60 günün orta CPA-sı, yəni konversiya başına xərc
• Konversiya gecikmə müddəti: Google Ads-də Tools > Attribution > Conversion Lag hesabatından
• Həftəlik və günlük göstərilmə payı (impression share)
• Mövcud Quality Score ortalaması
• Büdcənin gün ərzində istifadə tempi

2. Addım: Campaign Experiment qurun

Google Ads panelində Experiments bölməsinə keçin və eksperimenti bu qaydalarla yaradın:

• Trafik bölgüsü 50/50 olsun, statistik güc üçün ən sadə seçim budur
• Müddət minimum 4 həftə, ideal 6-8 həftə
• Tender strategiyasından başqa heç nə dəyişməsin: reklam mətnləri, auditoriya və büdcə sabit qalsın
• Eksperimentin adına tarix yazın, məsələn TCPA_test_2026_06

3. Addım: konversiya gecikməsini hesaba qatın

Bu mərhələdə ən çox buraxılan səhv testi iki həftədə bitirməkdir. Conversion Lag hesabatı konversiyanızın orta hesabla 10-14 gün gecikdiyini göstərirsə, test ən azı 6 həftə davam etməlidir. E-ticarətdə ani satınalma ilə korporativ xidmətdə müraciətdən müqavilə imzalanmasına qədər olan yol arasındakı fərq bu müddəti bir neçə dəfə uzada bilər.

4. Addım: doğru uğur metrikasını seçin

Testin nə ilə qiymətləndiriləcəyi biznes hədəfindən asılıdır:

• Onlayn satış: ROAS və klik başına gəlir
• Müraciət toplama (KOBİ saytları): CPA və form doldurma sayı
• Brend görünürlüyü: göstərilmə payı və CTR
• Korporativ sayt: keyfiyyətli müraciət sayı, sessiya müddəti və zəng sayı

Yalnız konversiya sayına baxmayın: ucuz və az dəyərli konversiyalar CPA-nı aşağı salıb ümumi gəliri azalda bilər.

5. Addım: statistik etibarlılığa çatın

Campaign Experiments aləti 95 faiz etibarlılıq səviyyəsini özü hesablayır. Bu həddə çatmayana qədər qəti nəticə çıxarmayın. Büdcəsi kiçik olan kampaniyalarda 95 faizə çatmaq üçün müddəti uzatmaq lazım gəlir. Uzatmaq mümkün deyilsə, nəticəni qərar kimi yox, trend kimi oxuyun və qərarı növbəti dövrə saxlayın.

6. Addım: seqment üzrə analiz aparın

Test bitəndə yekun rəqəmə deyil, aşağıdakı bölgülərə baxın:

• Cihaz: mobil və masaüstü ayrı-ayrı
• Günün saatları: iş saatları və axşam
• Auditoriya: remarketinq və yeni istifadəçilər
• Coğrafiya: Bakı və regionlar

Bu bölgü olmadan ümumi qalib görünən strategiya bəzi cihazlarda və ya auditoriyalarda əslində daha pis nəticə vermiş ola bilər.

7. Addım: keçid planını hazırlayın

Yeni strategiya qalib gəldikdə ani keçid etməyin. Mərhələli plan belədir:

• Həftə 1: büdcənin 30 faizini yeni strategiyaya keçirin
• Həftə 2-3: payı 60 faizə qaldırın və göstəriciləri gündəlik izləyin
• Həftə 4 və sonrası: tam keçid. Köhnə strategiyanı silməyin, arxivləşdirin ki, geri qayıtmaq lazım gəlsə tarixçə əlinizdə olsun

Azərbaycan bazarında diqqət ediləcək nüanslar

Avtomatik tender modelləri qlobal məlumat bazasına söykənir. Yerli bazarın bir neçə xüsusiyyəti bu modellərin nəticəsini dəyişir:

• Manatla ölçülən konversiya dəyəri qlobal ortalamadan fərqlidir, Target ROAS-ı öz gəlir göstəricinizə görə konfiqurasiya edin
• Ramazan, Novruz və milli bayramlarda konversiya davranışı kəskin dəyişir, test dövrü bu tarixlərə düşməsin
• B2B və korporativ xidmətlərdə konversiya gecikməsi bir neçə həftədən aya qədər uzana bilər
• Bakı ilə regionları eyni kampaniyada test etməyin, davranış fərqi nəticəni yuyur

Ən çox buraxılan səhvlər

• Öyrənmə mərhələsində kampaniyanı dayandırmaq: toplanmış məlumat sıfırlanır
• Testi iki həftədən tez bitirmək: statistik etibarlılığa çatılmır
• Eyni anda bir neçə dəyişiklik etmək: nəticənin səbəbini müəyyən etmək mümkün olmur
• Konversiya gecikməsini nəzərə almadan erkən qərar vermək
• Mobil və masaüstü nəticəsini ayrı analiz etməmək

Tez-tez verilən suallar

Tender strategiyası testi nə qədər davam etməlidir?

Minimum 4 həftə, ideal 6-8 həftə. Dəqiq müddət sizin konversiya gecikmənizdən asılıdır. Google Ads panelində Tools > Attribution > Conversion Lag hesabatını açın və orta gecikmənin üstünə ən azı bir öyrənmə dövrü əlavə edin. Kiçik büdcəli kampaniyalarda müddət 8 həftəyə qədər uzana bilər.

Target CPA, yoxsa Target ROAS seçmək lazımdır?

Seçim biznes modelindən asılıdır. Sabit dəyərli müraciət toplayan KOBİ üçün Target CPA daha sadədir. Onlayn mağaza və ya müxtəlif qiymətli məhsul satan biznes üçün Target ROAS daha doğru nəticə verir, çünki gəlir dəyərini hesaba qatır. Hər ikisini sınamaq istəyirsinizsə, ayrı-ayrı eksperimentlər qurun, eyni anda yox.

Test zamanı büdcəni artırmaq olar?

Xeyr. Test dövründə büdcəni sabit saxlayın. Büdcə dəyişikliyi öyrənmə prosesinə təsir edir və iki qolun müqayisəsini qeyri-adil edir. Test bitəndən sonra qalib qolun büdcəsini tədricən artırın, birinci həftədə 20-30 faiz artım kifayətdir.

Bu testi kim qurmalıdır?

Reklam hesabına gündəlik baxan komanda. SaytPro 2023-cü ildən Bakıda işləyən real developer komandasıdır, saytı da, reklam hesabını da eyni əl idarə edir, ona görə konversiya izləməsindəki nasazlıq gec yox, elə həmin gün görünür. SMM və reklam xidmətinin qiyməti ayda 600 ₼-dir, ilk konsultasiya pulsuzdur. Yeni tender modellərinin özü ilə tanış olmaq istəyirsinizsə, Journey-Aware Bidding haqqında ayrıca yazımıza baxın.